Commerciële Oplossingen
Het ITC Group® Verkoop- en Verkoop Management Ontwikkelingsproces is ontworpen om de vaardigheden van uw verkoopmedewerkers en verkoopmanagers te verbeteren, en zo uw winst te laten toenemen. De training zal worden afgestemd op de omstandigheden in uw organisatie en zal in elk deel van het verkoop proces bijdragen aan de verbetering van de vaardigheden van de individuele medewerker.
De meer ervaren medewerker kan op deze wijze werken aan het aanscherpen van zijn vaardigheden. Nieuwe medewerkers leren op een gestructureerde wijze de nieuwste verkoop en verkoopmanagement technieken
Diverse oplossingen worden geboden om verschillende fasen van het verkoop proces te trainen. Ze kunnen gezien worden als de bouwstenen voor een effectief trainings- of ontwikkelingsprogramma
-
Verkoop Management
-
De Verkoper
-
Verkoop Ondersteuning
Verkoop Management
Verkoopmanagement begeeft zich op het terrein waar de bedrijfsfilosofie
wordt vertaald in concrete plannen en acties. De volgende vaardigheidsgebieden
vallen hieronder:
- Leidinggeven
- Prestatie Management
- Leiderschapsstijlen
- Effectief Coachen
- Verander Management
- Proces management
- Leiding geven aan het verkoop Proces
- Verkoop planning en budgettering
- Het bouwen van een winnend team
- Efficiënte Team Vergaderingen
- Teamwork
- Sturing on-the-job
- Succesvol werven
- Persoonlijke effectiviteit
- Communicatieve Vaardigheden
- Delegeren
- Financieel Verkoopmanagement
- Onderhandelingsvaardigheden
- Presentatie Vaardigheden
- Tijd Management
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
De sleutel naar meer winst door verkoop
De Verkoper
De Workshops zijn zo ontworpen om de meest effectieve verkoopvaardigheden
te ontwikkelen in de relatie tussen uw klant en uw verkoper. Alle personen
die betrokken zijn bij dit proces krijgen ondersteuning in het verbeteren
van hun vaardigheden. De volgende vaardigheidsgebieden vallen hieronder:
- Verkoop Vaardigheden
- Het verkoopproces
- Communicatie tijdens de verkoop
- Key-account management
- Klanten winnen
- Calculeren voor verkopers
- Team Verkoop
- Telefonisch afspraken maken
- Channel Management
- Verkoop Proces Vaardigheden
- Leiding geven aan het verkoop Proces
- Verkoop planning en budgettering
- Persoonlijke effectiviteit
- Communicatieve Vaardigheden
- Onderhandelingsvaardigheden
- Positief Denken
- Presentatie Vaardigheden
- Tijd Management
Verkoopondersteuning
Verkoopondersteuning is een van de belangrijkste elementen van het verkoopproces. Zonder goede ondersteuning kunnen de inspanningen van uw verkoopteam voor niets zijn geweest. ITC Group® geeft medewerkers die ondersteuning en vaardigheden die nodig zijn om de klant op de juiste wijze te helpen. De volgende vaardigheidsgebieden vallen hieronder:
- Klantgerichtheidvaardigheden
- Communicatieve Vaardigheden voor verkoopondersteuning
- Telefonische verkoopvaardigheden
- Begrip voor het verkoopproces
- Leiding geven aan het verkoop proces
- Omgang met grote klanten
- Persoonlijke effectiviteit
- Communicatieve Vaardigheden
- Presentatie Vaardigheden
- Positief Denken
- Tijd Management
© 2002 ITC Group® . All Rights Reserved
